医美咨询师初诊成交率 30-80%如何轻松把控？100%初
诊成交如何做到！（下）
三、现场咨询师顾客 100%初诊成交必备的 4 大工具!
陆玺璋相信看到这里，做到上面的，你的成交率一定在 60%，但是想要达到 80-100%
初诊成交率，你还需要必备的 4 大工具：视频、图片、数据、案例/故事！
1、视频
一定要相关，可以是医院的，产品的，专家的，咨询师自身的，所有相关的、帮助营
造成交氛围的视频;但是记住，视频时长把握在 3-4 分钟，不要超过 5 分钟!视频来源很多，
自己去剪辑!
2、图片
整形的案例图，更多选择整形成功的，真实的顾客案例图;医院荣誉、专家实力、产品
介绍、自己与顾客的合影等!
3、数据
对于每个项目，都准备好 3 大数据：全国医院数据、本地市场数据、我院数据.不管顾
客懂不懂、相不相信，给顾客提到这些，目的就是告诉顾客，我们医院有很多成功手术案
例、0 事故、在本地口碑很好!
4、案例/故事
如果说整形案例，我个人更建议咨询师们学会说故事，真实的手术案例，绘声绘色的
以故事说出来;咨询师一定要学会整理故事，学会说故事，很好的跟顾客分享出去;只需要一
个壁式电视、一个电脑、一个 iPad，就可以搞定!
把握好“4 点”，做好“3+1 方案”，运用好“4 大工具”，知道，做到，悟到;把握好
力度，成为习惯!
坚持一个月，成交率提高 5 个百分点；
坚持 3 个月，成交率提高 10 个百分点；
坚持半年，顾客初诊成交率是 30-100%；
成交率由你自己说了算!先相信，后看到，加油吧!
