如何做一名优秀的整形咨询师?
现如今整形美容已成为一种趋势,真正懂得生活享受生活的人,会通过整形来提升自己。
一般来咨询的潜在顾客,基本上是自己身边的朋友做过整形手术,觉得效果还不错,所以
就动了整形的念头。
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那么,我们的整形咨询师就像一个美丽天使一样,通过自己的专业技能和良好的沟通,从
而达到引导消费,为顾客和医院带来双赢。在很多情况下,这些顾客只是动了心,真正让
他们心甘情愿掏腰包,就取决于咨询师的能力了。
如何一名优秀的整形咨询师?著名咨询师张明伦整理了一套咨询师理论,非常值得借鉴。
他说自己做了 16 年美容咨询师,让 5500 多人获得了美丽,还让 66 位顾客跟了他十年以上,
这是何等的殊荣啊。
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他言辞很尖锐,但是很经典:
1、咨询师最重要的是自信,如果连自信都没有,就别上班了!
2、女人一定要美丽,如果你都不爱美,死了得了!
3、顾客都是养出来,不是宰出来,别一上来就开个几十万的单子,如今这种傻帽不多了!
4、专家才是赢家,在专业知识上一定要下足功夫!
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5、能让你的成交率提升 30%的秘诀:让顾客产生危机感!
6、顾客来了就要想办法留下来,等她跑了想捞回来就难了!
7、顾客来做什么项目,不一定就要成交什么项目,隆胸没谈也可以做个激光美肤啊!
8、你的那张脸告诉顾客,她是否应该把美丽交给你!
9、与其鸡脖子上带 100 万元的金链子,不如花 10 万有个美脖子!
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10、爱美的人始终是爱美的,30 岁爱美、40 岁爱美、50 岁依然爱美!只要我不死,只要她不
死,她就是我忠诚的顾客!我为这些人而活着!
11、只要让顾客相信了你,这个行业挣钱是相当容易的!
12、美容的理念是,预防一定大于治疗!不要等衰老了再去做,付出的会更多!
13、顾客不在量多,要会选择,我一个客人的消费就能顶上你们一天的营业额!
14、大单子是怎么出来的?养出来的,我的大顾客是我从 1500 个人当中养出来的!
15、不要以貌取人,拿 LV 的包不一定有钱,可能她全部家当就在那个包上,能来整形医院
的都有钱!
16、女人都是爱美的,为了美可以去死,什么人不爱美?死人!只有死人是不爱美的!
17、咨询师一定要有足够的气势和自信,要让顾客知道人一定是要爱美的,留着钱是没用
的!
18、满手都是钻石也盖不住你的老手,为什么不去整整,拥有一双嫩手呢!
19、咨询师要学会在赞美中挑毛病,赞美中挑瑕疵,瑕疵越看越大,鼻子越看越歪!没法
活了!
20、赞美顾客的优点,放大顾客的缺点,一定会找你来!
21、我很牛,我的新顾客成交率可以达到 93.5%,这是我的实力!秘诀就是只要来了,总会