医美最牛话术:让顾客 100%满意的咨询师
销售话术揭秘
医美咨询师为了业绩,在销售时都希望能成功给顾客“洗脑”,虽说洗脑的本质意思
不是那么好,作为咨询师也是要有良心,不能盲目给顾客洗脑,但是可以用一些巧妙
的话来帮助你的销售工作。那么,医美咨询师如何给顾客洗脑?
说到医美咨询师给顾客洗脑,其实就是看嘴,也就是看咨询师的话术。
比如,咨询师可以这样说:
人生最悲哀的是:钱还在人没了,挣了钱就要消费,不要成为金钱的奴隶,人在天堂 ,
钱在银行,老公在别人床上,对女人那就是悲剧。不要挣了钱舍不得花,自己不花留
给小三花吗,男人都喜欢年轻貌美的,自己成了黄脸婆还能拴住老公吗,谁出门不想
带个皮肤白皙,穿戴整齐光鲜的老婆啊?
再 比 如 :
一、当顾客问:“我都没听说过你们医院?”的时候
医美咨询师洗脑话术如下:
1、现在整形行业已经成为了很多女生生活的一部分,而有些医院大部分的费用都在广
告上,最后都加在消费者的身上,羊毛出自羊身上嘛,但是我们医院基本上都是以口
碑相传为主,靠的是客人的口碑做宣传,所以您之前没有听过的话,其实也蛮正常的 。
(这时候可以搬出医院的院长,或者医生的背景来介绍,让客户心里更加踏实)
二、当顾客说:“我不需要!”的时候
咨询师洗脑话术如下:
1、(针对年轻没有必要保养的)可能您现在还年轻,对皮肤护理的意识不强,但随着年
龄的增长,皮肤多半会出现一些问题,而这些问题都是逐渐积累而成的,所以从现在
开始就要做一些基础的线雕保养,可以避免今后问题的出现。
2、(针对年纪偏大的人)二十五岁以前人的皮肤具有可逆性,出现的一些问题可以自行
修复,但二十五岁以后的新陈代谢开始减弱,皮肤失去了可逆性,必须要靠相应的护
理来延缓它的衰老。
3、您说得对,您不需要,但是您的皮肤需要阿,您想想,您今天买了一辆全新的宝马
车,如果您不注意保养,新车迟早也会变成老爷车啊!
三、当顾客说:“我已经打算在其他医院做了!”的时候
咨询师洗脑话术如下:
1、没有关系,您可以多给自己一个选择,我相信您通过今天的感受,说不定会找到一
个更适合您脸型的设计方案。
四、当顾客说:“我今天带的钱不够!”的时候
咨询师洗脑话术如下: