第
４９
卷第
２２
期
２ ０ １
９
年 １ １
月
数
学 的 实践与 认
识
Ｍ
Ａ
ＴＨ
Ｅ
Ｍ
Ａ
ＴＩ
Ｃ Ｓ
ＩＮＰＲ
Ａ
ＣＴＩＣ Ｅ
Ａ
ＮＤＴＨＥ
Ｏ
Ｒ
Ｙ
Ｖｏ ｌ ．
４ ９
，
Ｎ
ｏ ．２ ２
Ｎｏ
ｖ
．
，
２ ０
１
９
基
于
拼团
模式
的 网
络
团
购定 价策
略
赵 文 燕 ， 师 柳 柳 ， 张瑞 玲， 郭
二
欢， 高
含
（
河 北
工
业 大 学 经 济 管
理
学 院 ， 天 津
３０ ０４０ １
）
摘 要
：
随 着
移 动
互
联
网
的
发 展，
拼
团
模 式 受 到 越
来 越
多 零 售 商 和 消 费 者 的 追 捧
．
以
传
统
商 业 团
购 模 型 为 基
础
， 引
入
团
购 尺 寸 、 发起 者 精 力 成 本
、
需 求 扩 散效 应 和 拼
团
成 功 率
，
建
立
了
零 售
商 同 时 采
取
线
上 拼 团
和
线 下 传 统 渠 道 策 略
的
两
阶
段
利
润 优
化 模
型
？
运
用
Ｓ ｔ ａｃｋｅ ｌ ｂｅ ｒ
ｇ 博
弈
模 型 求 解零 售 商 和
团
购
网
站
之
间
的 利
润
分
配
问 题 ， 得 出
了
零 售 商 和
团
购
网 站
的 最优 定 价 策 略
．
通
过 算 例 分析
了
各 因 素 对 零 售 商和 团 购 网 站 最
优 决策
及
利 润
的
影 响 ， 对 比 分 析 了 传
统
商 业 团
购
与 拼 团
模
式
，
据
此
给
出
了
相 关 各 方
决 策 建
议
．
关
键
词
：
拼
团
；
定 价策 略 ；
团
购
尺
寸
；
需 求扩 散 效 应
１
引
言
利 用
微
信
、
Ｑ Ｑ 、
微
博等社
交
功能 拼团 成 为移动
互
联
时代 购物
方
式 的新 宠
．
拼
多多的
上
市
更
是
引
发
了
新
一
轮 的拼
团
热 潮
．
拼
团
是
团 购
但
又
不 同
于
传统
商
业
团
购， 传统
商
业
团
购模式
要
求 消
费
者在 某
一
时 间 节 点 之前参与
团 购 活 动，
该
时间
节点
之
后
， 商
家
安
排
发
货
．
这
种模
式 下，
商 家
比
较注
重
团 购 时间 ， 团 购 时间 截
止
之
前
， 消 费者 可 以 获
得
价
格
折扣 ， 以
此
来
吸
引 消
费
者
．
拼
团
除
了
价格
优
惠 之
外
还
需
要
消 费者
通
过
个
人
的社 交
平
台 转发
链
接 来聚 集
一
定的
团
购
人
数 ，
达
到
团购
尺
寸才
能
成
团
．
拼 团增 加了 消 费 者之 间 的 交流，
通
过
消费 者传 播来扩散
商
品 信 息
．
对
于零售
商
来说 ， 拼 团模式
既
是营 销
手
段
也
是
销售
渠
道
， 盲 目
低价
不
是
企
业
的 生
存
之
道
， 科
学
合
理
的
定
价策 略
是零
售
商
和 团 购 平台
合
作的
基
石
和
利润 来 源
．
国 内
外
学者
对
于
拼
团
模
式 的
研
究相对较
少
， 因
此
，
本 文将 结合 传
统
商
业
团 购 的
已
有
研
究
确定拼 团 模式 的
研
究思
路
． Ｋ ａ
ｕ
ｆｆ
ｍ
ａ
ｎ
率先
对
网
络
团
购
动
态定 价和参 与者 的
行
为
进
行了
分
析
，
发
现
了 降价预 期效 应 、 保
留
价格效
应
、
临
降
价
效
应
和 团 购
心
态 等
影
响 因 素
Ｗ
．
之后
， 学
者们
陆
续
研
究 了 影 响
团
购 的
网
络效
应
、
信
息
效
应
、 市场 竞争 、
退
款策 略 、 单
位
佣
金
和
广告效
应
等
．
Ｚ ｈ
ａ
ｎ
ｇ
等
考
虑
了
网
络的
正
向 效
应
和 负 向
效
应
对
消 费
者
效
应
的 影 响 ， 结
果
表 明
，
来 自
团
购的 积
极
的
网
络 效
应
的 影 响
比
负 向 效
应
大
Ｊ ｉ
ｎ
ｇ
等指
出 当
人
与
人
之
间 的
信
息沟
通
成 本相
对
较小或者
对
产
品
不
了
解
的 客户 细分市场 相
对
较
大
时
，
团 购
方
式
是
最
优
的
Ａ
王
甜
源
等
基
于
Ｓｔ ａｃｋｅ ｌ ｂｅ ｒ
ｇ
研
究
了
两
家
零
售
商
的 团 购定价 策略 ， 认 为 当
两
家
零
售
商
实力相
近
时
，
双
方
都偏
好
团 购， 同 时产
品
替代
程
度
和
批量
折
扣
程
度
会
影
响
两
家零
售商 的 定 价策 略
Ｗ
．
李 帅鹏 等
研
究 了 团 购
网
站 采
取
不 同 的
退
款策 略时
零
售
商
和
团购 网 站
的 利 润分
配
策略
Ａ
范
丽
繁等
基
于
Ｂｅ
ｒｔ
ｒ ａ
ｎ
ｄ
模
型
对
双
寡
头
商家
期 限
团
购 的 定价策 略
进
行
了
研
究， 发
现
最
优
团 购
价
格
是
关
于
顾
客
转
移
比
例
和
团 购
收稿
日
期
： ２ ０ １８
￣
１ １
－
２ ２
资
助
项
目
：
河
北省
社
会科学
基
金 （
ＮＢ
１ ７
Ｇ
Ｌ０３５
）
