咨询师日常工作包括:接待客户、电话回访、顾客跟进,二次开发等等。
咨询师的每一项工作都有一个非常重要的工具那就是“话术”,话术使用的好坏直接决定
了咨询师工作结果的成败。
接下我们就通过一个“案例”为大家解析一下,咨询师在日常工作中应该如何使用“话
术”。
案例描述
小 X 是某知名整形机构的现场咨询师,她今天的主要工作是对前段时间在本院进行过双眼
皮手术的 S 小姐进行电话回访、跟进、邀约、二次开发和新产品推荐。
S 小姐是某企业高管,平时工作较忙,特别讨厌工作时被打扰,前段时间在小 X 所在的机
构进行了双眼皮手术。
小 X:上午好,S 小姐,我是某整形医院的小 X,您现在方便说话吗?
(开门见山,不要啰嗦,报清楚自己的身份,让顾客对你有个定位!)
S 小姐:嗯!还可以,您说,小 X!
(顾客心里在想,上班时间给我打电话干什么?让我去复诊吗?还是找我推荐什么新产品
不知道现在很忙吗?真是的!)
小 X:本次打电话的主要目的是想问一下,您的双眼皮恢复得怎么样了?还有就是提醒您
一下,在消炎期间,要记得吃消炎药,不要吃辛辣、油腻和生冷的东西,注意休息,适量
饮水。如果有什么问题及时跟我们联系。
(小 X 的话让 S 小姐心中很温暖,但还有疑虑的存在,因为做完手术之后双方就没有进行
过沟通)
S 小姐:好的,你说的我都记下了,谢谢你啊!