绝对成交技巧 1-10
1 . 直接要求法
销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能
地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“姐，既然你没有
其他意见，那我们现在就操作吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，
静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客
户的注意力，使成交功亏一篑。
2 . 二选一法
销售人员要为客户提供两种解决问题的方案，这样无论客户选择哪一种，都是
我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问
题，而是让客户回答“要 A 还是要 B”的问题。
例如：
“您是先做隆鼻还是下巴？”
“您是先做饱满类还是紧致类？”
“您是刷卡还是现金？”
注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客
户无所适从。
3 . 总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关
