绝对成交技巧 11-22
11. 对比成交法
写出正反两方的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心成交的方法。
咨询人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理
由，右边写出负面不该买的理由，在咨询人员的设计下，必定正面该买的理由
多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出成交的决定。
12. 小部位成交法
先尝试操作一个部位。客户想要购买你的项目，可是又下不了决心时，可建议
客户少操作一些部位。
只要你对项目有信心，虽然刚开始操作项目很少，然而在对方操作项目满意之
后，就可能成为你的大客户。
13. 欲擒故纵法
有些客户天生优柔寡断，他虽然对项目有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定；
这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促
使对方下决心成交。
14. 批准成交法
在咨询对话的尾声，你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如客户表
示没有其他的问题，你就把问诊单拿出来，到签名的那一栏，在客户签名的地
方做一个记号，然后把问诊单推过去对他说：“那么，请您在这里批准，我们
