整形设计 步骤
1
、 看
“ 看 ” 是 你 跟 客 户 进 行 交 锋 的 第 一 步 。 这 时 候 就 一 定 要 有 十 足 的 仪 式 感 ， 来 体 现 你 的 专 业 范 儿 。 切 忌 “ 随 便 看
看 ” ， 要 像 大 师 鉴 定 艺 术 品 一 样 ， 认 真 严 肃 地 看 顾 客 的 每 一 个 细 节 ， 再 配 合 一 些 微 表 情 和 动 作 ， 给 客 户 危 机
感和心理暗示。
在不同维度，观看顾客面无表情、微笑、爽朗笑的不同状态
2
、 量
看完之后，一定要动用身边的工具，一边审美，一边测量，这能表现出你对审美、对设计充满了足够的敬 畏
心，也会让客户对你的专业更认可。
3
、 拍
“量”完之后，一定要刺激客户的“求美”欲望。所以，我们要做的，就是“拍”。
一 个 气 质 再 好 、 再 漂 亮 的 求 美 者 ， 只 要 被 拍 成 证 件 照 ， 气 质 也 会 瞬 间 消 失 。这 个 时 候不 用 你 说， 客户 自 己 也
会想要向你“求助”，主动权也会牢牢地被你掌握。
如 果 客 户 不 配 合 拍 照 的 话 ， 设 计 的 时 候 也 一 定 让 客 户 照 镜 子 （ 最 好 是 有 放 大 效 果 的 ） ， 然 后 根 据 客 户 的 面 部
细节进行具体分析。总之，这一步骤的关键点，就是让客户脸上所有的不完美
放 大
放大
再放大
-
4
、 展
在展示案例的时候，很多咨询师同学都会陷入这个陷阱：你展示的案例，不一定是客户喜欢的样子。
前 面 一 步 步 的 铺 垫 ， 就 是 为 了 烘 托 你 的 专 业 性 ， 但 如 果 你 展 示 了 客 户 不 认 可 的 案 例 ， 前 面 的 专 业 表 现 反 而 更
像 在 装 腔 作 势 。 所 以 说 ， 案 例 展 示 必 须 要 慎 重 ， 但 同 学 们 也 别 太 紧 张 ， 你 学 会 下 面 两 个 “ 套 路 ” ， 那 案 例 展 示
只会是你的加分项。
① 突出医生的技术-先告诉客户，展示的都是求美者自身非常满意的案例， ta 认为做出了 ta 想要的感觉、气
质，也达到了 ta 想要的效果。我们可以通过这些 Before&After 的变化，看到我们这边医生的技术。
② 展 示 接 近 的 案 例 - 展 示 的 案 例 必 须 与 客 户 条 件 相 似 、 年 龄 接 近 、 需 求 相 似 ， 这 样 就 可 以 给 客 户 一 个 心 理 预
期，让他们产生那种“太棒了，原来我也可以变的这么好看”的心理暗示。
