9、毁容你有没有想过?整容的价格和毁容的几率成反比!我相信你可以接受高价格。但一定无
法接受高毁容率!(开门见山的树立危机意识，顾客一定被吓住!)
10、如果你现，在真的没钱，做不起，那就暂停整容计划，但一定不要因为没钱而选择高
风险整容，兹多少人因为毁容而自杀的，你上网去查查!(对于不愿意掏钱，经济实力不强
的顾客，要站在她的角度去分析问题，树立危机意识!）
二、你别讲那么多，你就说最低多少钱歹能做吧！错误的回答
1、最多给您申请到 9折，这是最低折扣了!
2、一口价 9折，您做就做，不做我也没办法!
3、你要是今天交钱的话，24000 就可以给你做!便宜 8000 千！
4、刚才已经给你优惠了，不能再让了!
5、您看来已经转过了，我们这里最低价格就是买三送一!
6、营销学分析顾客直接问最低多少钱分两种情况 1、她认可你的医院、专家和项目，真的就
想做，希望能够拿到最低价格；2、她不信任你和医院，只想来探价格这两种情况最好的应
对方法就是围魏救赵，避开价格不谈，而用风险去提高价值，这种方法使用的过程中一定
要把你的爱意传递给顾客，而不是赤裸裸的去吓唬她!
正确的回答
1、乳白如，喝点水，我看你皮肤有点干，每天要及时补充水分!我们这是小分子冰川水，对
身体特别好，您尝尝!(先用关心顾客的方式，转移一下话题，不受侈顾客的话!)
2、白姐，有一点我非常替您担心，您知道是什么吗?就是您丝毫不关注安全问题，这让我
很担心!但我的理念是，安全一定大于美丽，而不是便宜就好!(先表达你对顾客的关心，再
阐述你的观点，这样才能让你的观念进入顾客脑子里!)
3、白姐，从我和您见面，您就～直在我和谈价钱，那我想知道，你对手术失败的接受度能
有多高?(开门见山打顾客一个措手不及，大部分顾客被问答这个问题，汗毛都会竖起来 !谁
不怕毁容?)
4、白姐，您是个很善良的人，我希望你能变的越来越美丽，但我很担心您的观念 1因为你
只关心价格，而却毫不关心手术的安全和效果问题'"表达你的善良和爱意，引导顾客关注
安全和效果!弱化对价格的关注!)
5、白总有一点我要批评你，只图便宜最终会毁了你!我上个月刚接诊一位做双眼皮修复的，
来我这里问了4次，最后嫌贵跑到一家小医院去做了，现在还得花更多的钱来修复，能修
