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让业绩倍增的整形美容咨询 5大成交话术
1:我要考虑一下
当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说? 该怎么办?
咨询话术:
××姐,可不可以让我了解一下,你要考虑的到底是什么呢?是设计方案,还是效果,还是安全,还
是价格,还是我解释不够详细?
我相信××姐,你特别的想做这个项目,对吗?
效果:你做完以后和同龄人比起来特别的年前,安全性,我们是某地好的整形美容医院,我们的
专家都是从业二十年以上的专家经验特别的丰富,价格正好这个月有优惠活动,你说你错过
了,没有这个优惠的价格了。
2:习惯拖延的顾客
当顾客特别的满意设计方案,但习惯拖延做出作出决定,我们怎么办?
咨询话术:
现在我们讨论的不就是一项决定吗?
假如你说是,那会如何?(能够顾客带来的那些好处。)
假如你说不是,没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。
假如你今天说是,这是你即将得到的好处:1 ……、2 ……、3 ……、
3:预算的钱不够
当顾客(决策人)以没有足够经济为借口,准备拖延成交或压价,你怎么办?
咨询话术:
××姐,我完全理解你所说的,一个家都必须精打细算过,
美丽不是用精打细算的,你说是吗? 你精打细算的时候别人做了,别人就漂亮了,别人可能获
得更多的机会,获得更大的经济。
假如今天我们讨论的这项项目能 5--10 年漂亮,我相信你很乐意,确实是能够达到这个效
果。
××姐,在这种情况下,你是愿意让预算来控制你呢,还是由您自己来主控预算?
关于这个提问话术的使用技巧和玩法,我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了,奇正商
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的,这里就不多说了。
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