整形美容行业消费群分析 很精辟!整形行业策划必看
现代营销理论强调:有效寻找目标消费顾客,通过强有力的销售手段,刺激目标消费顾客
才能达到使其消费的目的。那么,首先我们需要了解的就是整形美容行业消费群有哪些,
这些消费群当中,哪些是我的目标顾客。然后,分析我的这些目标消费顾客她们在哪里。最
后,我用什么方式对她们进行营销宣传才能打动她们。只有这样个营销广告才能有效。
整形美容行业消费群大体可分为以下 7种类型:
·先天缺陷容貌修复型、
·缺乏自信心理障碍型、
·职业需求自我提升型、
·产后修复感情危机型、
·时尚消费追求完美型、
·年迈衰老还老还童型、
·综合需求型。
第一种:先天缺陷容貌修复型。
所谓“先天缺陷容貌修复型”,顾名思义,就是先天有容貌或者身体缺陷,有些影响
到功能的缺陷需要通过整形外科手术来进行修复。有些是因为缺陷过于明显,需要通过美
容外科手术来进行修饰和修复。这类型人群,可以说是“不得不的整型”。因为这样的情况
下,会对他们的工作、生活、社交、感情等等方面造成严重影响,但是往往这类型人群经济
能力上存在一定问题,即使家中富裕,这类型人群还是能得到社会的同情和关爱。所以,
这类型人群只适合做公益活动。
定义:先天缺陷容貌修复型,适合公益活动,凸现技术力量,宣传品牌文化和正面形
象。在开业、品牌活动、公关危机处理、周年庆或长期公益延续时均可采用。
第二种:缺乏自信心理障碍型
这种人群很好理解,几乎现在所有做整形的顾客都存在一定的心理障碍,从工作、感
情、社交、家庭等收到打击后,缺乏自信、心理有阴影,对自己容貌、体形不满意,感觉自卑。
这类型人群的特点就是,心理问题大过于“生理”,她们并不一定长得很难看,有得甚至
已经能称得上美女,但是她们依然选择整形,这些人一定有某些遭遇。所以这种类型的人
需要了解的就是她们的心理。掌握的这些人的心理特点,就能通过大众媒体,将这类型人
群抓住。一般来说,这种顾客大致分为几种:因为容貌问题爱情受挫、工作受挫、社交受挫