八益牙科年度市场营销方案（大纲）
前 言
口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平的提高
是紧密相关的。以北京大学口腔医学院为例，80 年代日门诊量平均
为800 人，90 年代日门诊量平均为 1500 人，新世纪日门诊病人量平
均为 2200 人。据最新的全国口腔流行病调查资料，以至少患以下一
种口腔疾病计算（龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿
阻生），口腔疾病的患病率为 97.6%，该资料还表明 94.8%的人群需
要专业干预而未治疗。根据网络数据调查结果表明，48%的人有需要
治疗但未治疗的龋齿，而定期带孩子（18 岁以下）看牙医的家长只
有7%。同时，随着食物结构的改变和食糖量的增加，牙病呈明显增
加的趋势。人一辈子可能不得某种病，但牙病人人有，一生要多次访
问口腔医师。即使现在没有牙病，也应定期作口腔健康检查，只靠少
数大医院是远远不能满足市场需求的。因此牙科医疗机构的发展是市
场硬性环境条件发展的强大趋势。（以上为网络调查）
八益牙科经营项目以美学正畸、安全种植牙、烤瓷牙、美学修复、
美容保健、口腔内外科为主。结合八益的实际经营项目，市场营销推
广思路如下：
一、 目标消费人群定位：
主城中高收入家庭、个人、
二、 市场定位：
1、 中高端个体、团体客户
2、 潜在消费者培育
三、 促销定位：
1、高品质、体验式消费
四、 宣传定位：
1、 重视口腔健康的理念的人
2、 有一定经济能力的人
3、 有刚性需求的人（龅牙、地包天、反颌、错颌、牙齿拥挤、牙
齿不齐、牙齿稀疏等）
五、 宣传推广方式：
（一） 线上：
1、 自媒体：网站、微博、微信、短信、
2、 网络：免费/收费网络平台、APP 推广、网络电台、网络电视
台
3、 传统媒体：电视栏目讲座、电台讲座、报纸（形象硬广+软
文+新闻报道+夹报等）、
4、 户外媒介（电梯、公交、地铁）、
（二） 线下：
1、终端包装：墙报、物料
