整形美容医院 4月份营销活动规划
【背景概述】
历经三年，砥砺前行属实。 XX 展翅，三年振羽。进入第四年，涅槃完毕，翱翔高飞！
一、 策划完善：整形运营，策划先行。
1 、XX 整形专属品牌活动第一季。开始运作大品牌策略，尝试属于 XX 品牌的活动第一季
尝试；
2 、XX 整形专属的精品项目和概念策划。针对部分单品或科室，策划包装属于 XX 品牌的
特有精品拳头项目。市场和对手只能模仿和抄袭跟风的项目，区别于传统的市场推广方
法。
二、 品牌突围：品牌第一提及率、品牌美誉度突围。区域市场品牌分割布局开启。
1 、 细分区域市场，结合区域市场竞手情况，拟定品牌突围策略。从线上宣传和线下结合
地方特色的活动，开展 O2O 模式下的小区域市场吃透。整形市场日益成熟，此策略必须
启动。一旦部分小区域品牌第一提及率和美誉度地位被抢，再抢占就难了。
2 、 结合我们的品牌、专家以及策划等元素，开启一波 20 年度的外宣突围三维立体轰
炸，区别于传统的单月作战，形成连贯性的整体外宣规划，形成 XX 的品牌黏度和持续曝
光度。
三、 勤练内功，细分营销触手：团队数据体系统一，分工协作提升。
1 、 完善客服体系，拉顺整个 XX 的客服体系建设，保证顾客满意度的同时，分工明确客
服体系职责。提高院内皮肤科产品销售、二开；提高现场咨询的复诊率、再消费占比；提
高网电到院率，降低到诊成本。
2 、 完善院内人才梯度和晋升体系，提高团队主人翁意识和执行力，加大团队文化建设和
投入，实现团队稳定和归属感建设；
3 、 加大新媒体营销建设，实现新外宣和新营销触手的建设。开启以新媒体为主要载体的
部分社会化营销活动的突围尝试，比如靠脸吃饭、颜值加餐、颜值换酒等活动。活动参与
免费做整形等活动。
4 、 加大客服部建设，完善顾客分类和院内客服。提高顾客院内体验度。
5 、 加大市场部营销建设，实现市场部传统美业联盟的业绩保证，同时开始尝试市场部为
主体的沙龙会、驻地沙龙会等活动。同时开始异业联盟执行和尝试。
【策划主题】
XX 涅槃 美丽新生
暨XX 整形百万整形基金免费打造凤城天使征集开幕式
暨XX 整形品牌代言人征集发布会
