《市场营销——渠道建设开发》
大家好，我是小臻，今天主题讲起来很简单但是落地起来需要团队配合，
即如何做一场高效的渠道招商会。
如果想让更多的人合作，现在很多医院都选择走生活美容这一个板块。那
么从去年的工作经验来说，遇到了很多问题，就是很多店家也反映问题，就是
美容院不忠诚，可能大家都有感觉，今年的医疗美容市场可能会有一些难度，
难度在于新生的机构比较多，大家在哄抢市场在占领的时候的业绩很可能会下
降。
一、为什么会业绩下降
比如说去年 2016 年跟常态报单的美容院大概有五十家，但是会发现做着就
变成了 20 家或者报单的质量从高到低也是下降了，这是什么原因呢，就是资源
被别人瓜分了。
二、如何真正深度给渠道商洗脑
如果想做渠道做到更好，必须有一套自己医院的营销思路，但营销思路不
是包装的，项目叫的多好听、医生多么神奇，其实最主要的是得让的合作店家
能够除了利润上的分配，还有更多的他们能得到的支持，除了利润上分配的这
些正常的放款以外，还能给他什么样的支持。
现在生活美容面临最大的问题，只有一个字就是人，美容师也是人，顾客
进店也是人，那么如果开一场招商会，招商的题目并不是主要都是介绍医院的
模式，项目包装团队等。
