美学+相学设计威力无穷 做个足疗成交 99 万元抗衰老项目实战案例分享 4 页
（始计第一 设局钓鱼 欲擒故纵）美学+相学设计威力无穷 做个足疗成交 99 万元抗
衰老项目实战案例分享
从福州回来非常的疲惫，去做足疗按摩，为了让足疗小妹知道我是做整形的，我故
意给顾客拨打了一个电话，叮嘱她注意术后的各种事项，同时向她讲解美学专业知
识。撂下电话，小姑娘就说，呀！帅哥，你是做整形的吗？我说，你猜！这一猜，
猜出来了一个大客户！我们还原一下现场对话，希望能对咨询师们有所帮助！
足疗师小李：你是做整形的吗？王先生？刚才听你跟别人说整形的一些事情！
顾客：被你发现了！
足疗师小李：你是医生吗？给别人做手术吗？
顾客：我是美学设计专家？不做手术，跟医生配合，我做整体设计，设计好了之后，
再跟专家一起合作，制定方案。就像建筑设计师一样，我只负责设计建筑结构，不
负责施工！
足疗师小李：是吗？那你帮我看看该怎么设计，我也想弄下我的肿眼泡，还有我的
双下巴，都想整一下，但又害怕不敢弄！
顾客：你不是我的顾客，我不做设计的亲！我设计一个顾客 3 万块设计费！
足疗师小李：啊！要这么贵啊？是不是你的顾客都是有钱人？
顾客：是呀！我的都是大顾客，一个项目做下来没有低于 30 万的！
足疗师小李：那好吧！我做不起那么高端的！
顾客：...........
小李碰了钉子，继续足疗，中间她因为要出去拿东西，我就休息了一会儿，但她再
回来的时候，就有几个女孩探头探脑的看我，我说你们干嘛呢？看猴呢？看我挺和
气，就都进来了，说听说你是做整形的，想请你看看我们，给我们做个设计。
足疗师小李：人家设计一下要三万设计费呢？你们掏得起吗？
顾客：对顾客是收费的，你们就无所谓了，也不是我的顾客，等会我帮你们看看吧！
足疗师小李：啊！是吗？刚才让你看，你都不给我看，我现在给你服务，第一个先
看我吧！
顾客：好！给你先看，你们认识我有个好处，你们知道吗？
此时 5 个女孩都围了过来，听说有好处，连忙问什么好处，我说，认识我你们有个
