瑞尔齿科开业时是冷冷清清,门可罗雀,这种门庭冷落的日子
持续了将近六个月的时间。作为总裁的邹其芳如坐针毡,他甚至
以总裁的身份亲自站在国际大厦的门口给行人分发小广告。在迫
不得已的情况下,他把办公室割掉三分之一,让国际大厦再继
续向外租。这与四年之后瑞尔齿科在北京的第五家诊所开业时,
融科中心内的热闹非凡,人头攒动,一派喜洋洋的气氛是多么
强烈的对比!
根据齿科的特点,尤其适宜于小规模大数量的连锁式发展,极
富中国特色的齿科连锁在中国有广泛的发展空间。口腔医疗服务
中的 “瑞尔齿科” 、“佳美口腔” 、“亚非齿科”、 “芙蓉齿
科”、“永康齿科”等多家私营口腔医疗机构都以连锁经营的方
式争夺这一蕴藏着的巨大的市场空间的领域。
连锁口腔医疗机构,消除了庞大的行政管理机构和后勤包袱,
企业化的管理大大提高了效益并激发了医生和护士的积极性。口
腔医疗行业在这一形式的最早实践者和推行者中的杰出代表的
成功经验,向大家展示了连锁经营的独特优势。
连锁经营为何能锁住患者的心
连锁经营是后工业时代的产物。后工业时代,一切产品都面临严
重的同质化竞争,技术已经不是主导市场的绝对力量,更贴近
客户的个性化的产品和服务才是制胜的关键,大多数的企业都
面临决战终端的压力,服务业已取代工业的领导地位。连锁经营
通过内部管理规范将成功的服务流程标准化,无差异的复制到