整形美容行业营销方案大全
文/宁歌
艾美惠——我们致力于医疗美容品牌 营销 广告 运营 推广 策划 ..
我们来看一组微博大数据今年发布的医疗整形行业的数据统计：
医美流量平台打破信息壁垒，构筑医美新业态；
相对于传统的搜索引擎广告， 医美 APP具有更加精准的营销， 且信息透明更
能吸引医美消费者的目光。目前，约 80%的医疗美容机构正逐渐减少在搜索
引擎上的投入，其中 30%的机构表示医美 APP正在成为主要获客渠道。
在现有医美 APP中，发展最好的无疑是新氧、更美、悦美。通过调查数据显
示，医美 APP认知度调查中，新氧位居首位，紧随其后的是悦美和更美。
在一般直客医美诊所收入中， 50%的收益分成给引流平台， 10%-20%给代理
商，18%-22%给耗材， 5%-10%给医生，仅有 10%左右是医疗机构收入。
在中国渠道医疗美容市场中，销售话语权远远大于医生。医美机构主要通过
美容院、美妆店、 SPA会所等获取客源，此种方式转换率高，可以做到精准
营销，但客户总数相对较少。一般医美诊所收入中， 50%的分成给渠道，
10%-12%给代理商， 5%-10%给医生， 18-22%给耗材，仅 10%左右是医疗机
构收入。
同时，粗犷的营销方式导致获客成本极高，营销费率一般在 30%以上，超过
50%的毛利润被营销和渠道侵蚀掉，导致机构利润极低，近半数企业处在盈
亏平衡边缘，这也成为医美行业宰客现象频发的根源所在。
以上信息来自于微博大数据。
整形医院医疗美容机构一站式服务 联系： 0571-86286366
医疗美容行业， 是一个潜力巨大的市场， 正因为如此， 各种医疗美容行业的机构
和从业者鱼龙混杂，很难分清哪家是正规的，哪家是忽悠的。全是两眼一抹黑，
全凭一张嘴。 到底选择哪个医院或机构， 这是消费者面对最大的问题， 背后反映
的则是信任危机。
对于一般有医美需求的消费者，大体的消费流程是：了解 -咨询 -体验 -消费。任何
一个过程中， 让用户缺乏信任， 都会导致成交失败。 我们简要分析一下这几个环
节都有哪些流程，是怎么完成，医疗美容的从业者在其中又应该扮演什么角色。
1、了解
对于一般有医疗美容需求的人来说， 主要的了解途径有网上搜索、 朋友推荐、 品
牌机构影响， 基本也就这几种方式， 根本上讲， 这几种了解的方式归类为信息的
曝光方式， 一种是主动曝光， 另一种是主动曝光。 网上搜索就是一种信息的被动
曝光，虽然这类用户相对较少，但是消费意愿强，容易成交，这也是为什么很多
机构都在搜索引擎做竞价广告的原因。 主动曝光基本属于广告、 活动等范畴， 这
种投入是长期的，成本也较大，但是会形成持续的品牌曝光，占领消费者心智，
