整形美容医院推广策划方案概要
整形美容医院推广策划方案第一部分 : 知己 ---- 医院营销现状分析
刚成立不久的 XX 整形美容医院 , 在京城竞争激烈的整形行业里 , 为打开市场 , 迅速策划出
“ ” 为 中国第一人造美女郝璐璐实施整形美容手术升级换代 这一新闻事件 , 受到众多媒体
报道 , 然后以此事件为中心 , 在《新京报》、《精品购物指南》等报刊做出一些硬版广告 ,
为中心在 XX 整形行业里打响了第一炮。现在的营销和推广策划虽然取得了一定的成效 ,
但我们经过调研觉得其中还存在一些的问题 , 没有达到预想中的效果。原因主要有以下几
个:
第一 : 事件营销 , 却只抓住了名人效应的尾巴 , 适得其反
今年 8 月, “ ” 策划 郝璐璐再度接受形体和容貌的升级换代 的新闻事件 , 试图再度制造
2008 年时期的新闻轰动。但是 , 事实上 , 郝璐璐在此之前的半年之内 , 已经为不同的医院
做过 5 次类似的手术 , 在网络等媒体上已经曝光过度 , 这样的策划实现的新闻价值已经大
大缩水 , 甚至 , 人们开始对这种连篇累牍的炒作感到反感。其实 , 事件营销是有风险的 : 它
来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度。如果市民了解人为炒作和策划的
真相 , 很可能会对该公司产生一定的反感情绪 , 从而最终伤害到该公司的利益。
第二 : 媒体推广缺乏整体考虑 , 形式和内容单一
“ ” 除了策划制造 郝璐璐再度接受形体和容貌的升级换代 的新闻事件 , 在其他媒体很少能
见到中心的踪迹。即使投放广告也是散见于一些目标相对模糊的报纸 , 还有较少的路牌广
告。而现在传播最为广泛和迅速的网络营销却鲜有身影。我们用百度和 google 搜索中心
相关的内容 , 不超过500 条, 而且大部分都是在重复这次 8 月份的新闻事件。
在现有的营销活动中似乎缺乏整体策划的概念, 既没有利用好现有的推广资源 ; 也没有开
发出容易操作, 低成本, 见效快的宣传方式 , 给人凌乱无章的感觉。
第三: 推广方式不直接, 没有主动贴近潜在消费者
作为一个刚起步的整容中心 , 首先面临的是生存问题 , 所以, 现在最至关重要的任务是: 主
动地寻找潜在顾客 , 通过最直接有效的推广营销方式。
作为一个后来进入市场的竞争者 , 在公众心中还未形成固定的形象, 常规的推广手段效率
都不会太好 , 只有避免盲目跟风, “ ”想出新鲜的 奇招 , 进行差异化营销 ; 确定目标顾客 ; 深
入分析消费者的特点和习惯 , 有的放矢, 采用一个简单易行的营销策划案 , 才会可能取得好
的推广效果。
第二部分 : 知彼----XX 整容行业营销的分析
现在 XX 整容行业发展迅速 , 据不完全统计有200 多家机构在做整容 , 他们的推广手段基本
雷同, 造成了如下的一些误区 :
l 小品牌营销跟风现象异常严重 ; 产品同质化 , 同等规格的广告支持、促销推广难以提高
产品和服务的瞩目率。
