整形美容医院营销推广策划案借鉴
改革开放以来，中国整型美容医院如雨后春笋般的涌现出来，长期的广告大战使一些具有
品牌特色的医院也淹没在广告的硝烟中，给顾客照成了视觉混乱，难辨真伪的现象，加上
海南省相关主管部门对医疗广告的限制，使得该行业的营销宣传举步维艰，更谈不上建立
品牌效应。
面对上述难题，本人认为，应该做到 " 三法则 " ，就可以在行业中脱颖而出。 " 三法则 "
即" 曲径通幽法 " 、" 仁爱至胜法 " 、" 联动发展法 "." 曲径通幽法 " ，就是在面对不利的
政策因素下，以挖掘资源优势和资源差异为导向，在宣传手法和主题探索方面有所创新，
以别具特色、独树一帜的宣传形式和表现手法，达到吸引读者、吸引顾客赢得市场的目
的。 " 仁爱至胜法 " ，就是将 " 仁爱 " 的理念贯通于策划案的始终，与当时当地最具轰动
效应的公益事业相结合，以树立良好的公众形象，建立良好的社会口碑。 "
联动发展法 " ，就是与顾客建立友好的关系，让客户影响客户，让客户带动客户，达到联
合互动，共同发展的效果。
本策划案就是针对海南东湖整容医院营销宣传策划案，运用了 " 三法则 " 的创新思路，使
宣传突破了环 境的束缚，打破了同业常规营销模式。首先， " 曲径通幽法 " 就是在上级部
门严格限制医疗广告的背景下，深入挖掘主题，曲折地、创造性地采用了大型系列纪实文
学的手法，使多家媒体予以全文转载，达到了意想不到的效果，变不利为有利，变被动为
主动，同时也创造了 " 三个先例" 。即海南各行业企业( 系列 ) 报道被多家媒体转载的先
例！创造了全国同业宣传方式和表现手法的先例！也创造了全国同业将审美力、文学表现
力与策划力相结合进行对外宣传而产生广泛影响的先例！其次，" 仁爱至胜法 " 就是借助
当时媒体较具影响的 " 《关于加强青少年思想道德教育》 " 和" 《孩子，为了我们的孩
子》 " 的主题系列研讨，因势利导，突破性的推出了长期为特困唇裂儿童进行免费整形服
务的项目，在社会上获得极大的好评。最后， " 联动发展法 " ，就是借助海南省经济发展
联合会等社会团体组织的力量，通过开展多项系列活动，如会议、旅游、节目、沙龙等形
式进行宣传，形成了一大批固定的顾客群体网络，然后再通过这个网络形成新的客户群
体，开发新的潜在市场，达到环环相扣，联合 互动的效果。经过 " 三法则 " 的营销推广活
动，使得海南东湖整形美容医院就诊人数增加了 20% ，利润增加了 18% ，为打开全国市
场奠定了基础。
案例： 2 004 年3 月，赵慧女士在海南省博士院士产业促进会策划部工作期间接手策划、
主持了该项目，首先是对该项目的所有信息资料进行了认真的整理，主要情况有如下三
点：
一、长期以来，整形美容行业千篇一律的广告铺天盖地的绕乱了人们视线，让人们难辨真
伪，难分上下，而同时，大量技术水平存在不足和卫生条件不合格的整形美容中心也参差
其中，造成了一些毁容案的出现，对此，相关部门予以了高度重视，开始限制整形广告的
发布，使得当时的外科整形美容业内呈现一片冷落景象，海南东湖整形美容医院也受到了
广告的冲击和形势的威胁而陷入困境。
二、整形美 容业是基于医疗和美容之间的行业，是修复人们生理缺陷和先天不足的行
业，其手术费用较为昂贵，使一些贫困家庭的顾客和患儿则难以接受，而收费医治是医院
的常规制度，能为顾客患者提供长期免费项目服务的在全国也极为少见。而一些美容院为
