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给顾客卖好处不要卖项目！老咨询师50分钟轻松成交隆胸顾客案例解析
给顾客卖好处不要卖项目，老咨询师成交隆胸顾客案例解析
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给顾客卖好处不要卖项目！
老咨询师 50 分钟轻松成交隆胸顾客案例解析
永远要记住，顾客买的不是你的整形项目，而是项目背后所能带来的好处，如割双
眼皮能让自己变美丽、能找到一份好工作、能吸引异性的注意；隆胸能让自己更性感
能帮助自己的事业发展，能满足爱人的需求；这些都是好处，所以你介绍项目的时
候就应该更多的去向顾客描述好处，而不是去描述你的假体多么的安全、生产工艺
多么的好，哪些都不是核心，关键要看你推荐的项目是否满足了顾客的需求，是否
给她带来了她想要的好处。
玲玲上午接待了一位顾客，是个女孩，刚满 18 岁，想要做隆胸，但好的太贵，做
不了，便宜的又害怕质量不好，很是纠结，玲玲说的口干舌燥，顾客还是不为心动，
就在她犹犹豫豫，说要回去考虑的时候。副院长张萍来到了顾客身边，那么对于这
位顾客，张院长会如何说服她下定决心呢？
张院长：玲玲，我一见你就感觉很投缘，你的眼睛特别的清澈灵动，很适合做演员。
（张院长看到顾客来的时候拿着一本电影学院的招生宣传单，她猜想应该是艺考
生。）
李玲玲：是吗？（张院长的赞美正说中了她的心事。）
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