各年龄段顾客的特点和接诊中的注意事项
一、20 岁左右
这个人群的特点是:娇气、自我、独立、任性;根据这些特点来引导顾客,当她们叙说
情况时要认真的倾听,并详细询问其家庭情况,以便判断顾客质量,其中比较注意的是:
这些顾客接受新事物比较快,很可能她们已经了解过毛发的技术,所以要告诉她们我们的
先进性和科学性,以技术取胜。
二、25-35 岁左右
这个人群的特点是:事业有了一定的基础,可以独立解决问题,也比较重视外表,但
资金不会很充裕,所以在接诊过程中容易遇到讨价的问题,根据情况可以适当优惠,但不
要让顾客感觉到很容易。还有就是这些顾客比较重视发型是否自然,而且一般都不是一个
人来,一般都有女伴,这也是比较麻烦的,所以在开始接诊的过程中要看谁是重点,然后
重点突破。
三、36--45 岁左右
这个人群的特点是:他们已经事业有成,价格已经不是主要问题,他们比较重视成功
率和成活率,还有就是会不会再脱落。这些人一般都是闯荡多年,容易怀疑,所以,对他
们要在接诊过程中要注意讲解要适中,注意引导,让他们按照我们的思路走,不要讲的太
多,一般把他们的疑问排除了就行,说话一定要自信自然,肯定。而且,这些病人一般比
较挑剔,所以要有耐心,也可以使用欲擒故纵。要注意你的权威性。
四、46-60 左右