一线部门和职能部门的操作模板
模板 1 营销总监年度绩效考核表
指标类别 KPI 指标权重 考核部门 目标值 半年期结果 年终结果 年终得分
财务方面
新产品经销率
营业额增长率
销售回款完成率
产销率
顾客方面
市场占有率
新产品获利率
新客户获利率
内部营运流
程方面
新产品计划进度
销售计划完成率
公司中长期品牌及市场、
销售战略报告（及时性、
完整性及质量）
系统营运分析报告（ 及
时性、完整性及质量）
学习与成长
方面
个人和组织的整合度
员工获得外界信息能力
员工建议采纳数
员工满意度
综合得分
模板 2 销售经理年度绩效考核表
指标类别 KPI 指标权重 考核部门 目标值 半年期结果 年终结果 年终得分
财务方面
产品销量
边际贡献率
利润额
顾客方面 客户满意度
市场覆盖率
内部营运流
程方面
销售退货比例
商务处理成本
学习与成长
方面
员工获 得 内 部数据的 能
力
团队意识与绩效
综合得分
