销售部门绩效考核示范表（以某面粉公司为例）
部门：销售部 年
考核角度 指 标 名 称单
位计算方法或评价依据 评价
周期
权重
评价标准 计分方法
大
分％小
分
销量 吨面粉销量，统计表 月 40 20 按月度滚动计划 每相差 5％加/扣 1 分
工作业绩 边际贡献 万
元计划销量*（250-60）元/吨月 30 15 与实际边际贡献对
比每增加或下降 20 万元加/扣 2 分
逾期 30 天应收帐款额 万
元逾期 30 天以上的应收帐款 月50 10 5 15 万元 超范围每 5万元扣 1分，30 天以
上无逾期欠款加 1分
我们如何实现
最重要的工作
目标？
顾客取得力 ％本季新发展个数及销量，年度累计
情况 季 6 3 新客户数及其销量 无新客户数扣 2分，月销量达 10
吨以上每个加 0.5 分
顾客满意度 ％由销售部门每季定期调查，做出评
估季 4 2 此项工作开展与否 此项工作开展与否得/扣2分
销售计划准确率 ％实际销售量/计划销售量 月 10 5 90-110％超范围每 2％扣 1分
应收帐款周转天数 天月末应收帐款余额/本月销售收入
*30 月10 2 35 天每超 2天扣 1分
单位可控销售费用 元/
吨可控销售费用/面粉总销量 月 10 2 32 元/吨每超 1元扣 0.5 分
基本职能 客户维系率 ％（上月客户总数－本月客户流失个
数）/上月客户总数 月 10 2 98% 每降 1％扣 0.5 分
产成品周转天数 天月末产成品库存金额/本月销售成本
*30
月 10 2 20 天每超 2天扣 1分
