实战案例:和朋友患者怎么谈价钱?
这是牙科洽谈技巧 QQ 交流群的一个案例,我觉得蛮典型的,应该有
很多牙医都会遇到这种情况,总结一下,和大家分享。
1、威海葛医生:周医生,你讨论过给朋友看病怎么收费吗,指点一
下,诊所开张一开始都从朋友做起的啊。
2、周牙医:那葛医生,你就制定一个价格政策,对朋友是打几折,
对不认识的陌生患者打几折
3、威海葛医生:那么,打过折的朋友再介绍人过来呢
4、周牙医:那当然也算是朋友了,还能不给你朋友面子嘛?
5、威海葛医生:恩,明白了
6、周牙医:你可以这样嘛,对朋友,治疗的折扣稍微大点,修复的
折扣少点。就比如说,治疗的折扣是 85 折,修复的是 9 折。如果你
朋友说,干脆全部都是 85 折吧,你说,不行啊,诊所一直以来都是
遵守这个制度的啊。到最后,真的实在不行了,那就再全部 85 折呗,
呵呵,不过你要让你朋友知道,这 85 折可不是人人都给的哦.....
顺便卖个人情给他,哈哈~~让他不要告诉别人哦,哈哈~