实战案例:如何用服务打动和留住患者
这是洽谈技巧沟通群里讨论的一个案例,也挺典型的,应该很多牙医
都遇到过的情况,我总结了一下,和大家分享。
1、河南栗医生:有一位男患者,拔牙 18#,过程很顺利,也很快,
病人也很满意,11 号缺失两个多月,自己说拟做修复!当时留了电
话,隔天电话回访,也很好,也不怎么疼。我当时说,伤口怎么样?
还有流血的现象吗?疼吗?如果有时间方便的话路过这里的时候我
们给你检查一下愈合的情况。3 天后,来检查伤口,带了夫人一同,
其夫人要求拔除 38,48 号牙齿,因水平位,当时不敢冒然下手,让
他去医院拍全景片。病人说“好”然后就下落不明!距今已半月有余!
这样的病人(男病人),下面如何进行?
2、河南刘医师:去哪个医院拍全景片了?
3、河南栗医生:这个我就不知道了!
4、周牙医:刘医生问的这个问题很关键,你竟然不给那患者指定个
医院去拍片子?患者怎么知道去哪里拍呢?
5、河南栗医生:就两家医院有,中心医院和一家部队医院有!我当
时是说的中心医院。我觉得应该患者现在没有拍片,因为患者当时问