牙医就是“销售”——颠覆牙医的某些固有意识
此篇文章是洽谈师周牙医受姜主编邀请，于 2007 年底写成，发表于
2008 年初的《时尚牙医》之上。今天偶尔从电脑中翻出来了此文，
决定一字不动再次拿出来与各位同行交流分享。
（由于全文较长，周牙医已经将重点内容划了出来，大家重点学习）
全文如下:牙医就是“销售”
————颠覆牙医的某些固有意识
作者：洽谈师周牙医 写于 2007 年底
不管做销售的在牙医心目中的形象是高尚的，还是低三下四的，牙
医都不会承认自己就是干销售的。为什么呢？牙医都坚定地以为自己
就是“医生”。“求医求医”，患者应该“求”自己，而销售是“求”
人家。而我不得不说，从医疗技术层面上来讲，牙医是“医生”，从
服务意识层面上来讲，牙医就是“销售”。
有牙医问：你说我是销售，那我销售的是什么？
销售的是根管治疗技术，烤瓷牙，种植牙„？都不是。
那么销售的是治疗方案？这个回答只能给 59 分。表面上看，你要
推销给客户的就是你认为最符合该患者需求的治疗方案，你不断地从
牙科专业上向他解释，这个方案是最适合他的，至少是从医疗技术层
