●告读者朋友●
一个绝妙的营销点子（策划），也许能给您带来亿万的回报。这个断语
是真的吗？您应该相信它不是妄言。因为本书中近千个营销点子，实际是数
百名著名大小企业家们经验和智慧的结晶，是这些聪明人的血汗。只要您认
真阅读，并在自己的商务活动中善于运用，启发自己，那么这些绝招秘诀，
必能助您登上高明商人的“ 宝座” ，不妨举一、二例子说明。本书中，日本
某著名家用电器公司，根据市场细分化原理，开发了新的产品“ 迷你冰箱系
列” （一种小型的），它们可以满足单身、大学生、旅游、宾馆等许多特殊
的需求，而不同于传统的“ 家用冰箱” ，我国家用电器厂商在目前冰箱市场
“ 饱和” 的困境下，不知道想到这个“ 点子” 了吗？如果开发了此产品，它
将能带来多么巨大诱人的利润！您不妨再发挥想象力，除了“ 迷你冰箱” 外，
“ 迷你电视” 、“ 迷你电脑” 、“ 迷你洗衣机” 、“ 迷你音响” 等等，它们
是否也有市场需求，您不妨再进一步展开想象翅膀，除了电器外，其它产品
的“ 迷你× × ” ，如“ 迷你玩具” 、“ 迷你服装” 、“ 迷你化妆品” 等等。
“ 点子” 是他人已做过的，您不能完全照搬，要充分发挥想象力，使“ 死”
点子变“ 活” 。
此外，本书中介绍了美国“ 左撇市场” ，即开发左撇子人用的手套、冰
箱、电视、汽车等等。中国有多少左手撇子，他们生活中有哪些需求？其购
买力多大？作为中国商人（包括未来的商人）您是否想调查这一市场？是否
想开发这一市场？
现在中国的百货业竞争惨烈，大家都各出奇招，然不尽人意，如果您翻
翻本书，看看具有近百年历史的美国百货业大王西尔斯（Ｓｅａｒｓ），英国的百
货业大王“ 马狮” ，荷兰的“ 蜂巢” 等，也许会激发您的想象力！如此类似
的绝妙的营销点子，营销策划“ 宝藏” 正等待您去亲自挖掘！
参加本书编译的有：贾晓辉（副主编）、刘海涛、叶大伟、李赛、王嘉
琪、郭娜、陈晨、王丽玲、伊丽新、董峰、焦建军、杨忠、伊艳芳、杨临霞、
谭表、刘亚玲、李正、于兴忠、孙宪民、高兴智、李明明等。
编 者
１９９６ 年 ８ 月北京
