封闭式年终奖金分配方案
步骤一：确定企业奖金包。
根据企业的整体经济效益确定可以发放的奖金，常用确定公司奖金包的方
式有三种。
第一种方式是采取企业的利润为基数,在组织和员工之间分享总利润的一定
比例。
举例：某公司年终的利润额为 1000 万，按照规定提取 10%的比例作为员工
的年终奖金发放。如下表所示。
第二种方式是采用累进分享比例的方法，即规定若干个利润段，在不同的
利润段采用不同的分享比例，利润越高提取比例也越高。
举例：某公司规定利润额的达标值为 300 万，300 万利润以内分享比例为
6%，在 300 万到 800 万之间分享比例为 12%，800 万到 1500 万之间的分享比例
为 16%，1500 万以上的分享比例为 22%。如下表所示。
第三种方式是采取按照利润率分段来分享的一种方法，即规定若干利润率
段，利润率越高表明公司盈利的能力强，利润率分段越高则提取的净利润比例
也越高。
举例：某公司利润率在 2.5%以内的，则不发放奖金；当公司的利润率处于
2.5%～5.0%之间时，则提取净利润的 8%来发放奖金；当公司的利润率处于
5.0%～7.5%之间时，则提取净利润的 10%来发放奖金；以此类推。
步骤二：确定企业各部门战略贡献系数和部门绩效系数。
部门战略贡献系数是表明企业各部门对企业的战略贡献的差异，需要企业
对各部门的战略贡献能力进行评价。考虑到部门之间的协作与团结，尽量不要将
各部门战略贡献系数差别太大。比如：通过对各部门的战略贡献能力进行评价，
可以将组织内的各部门战略贡献系数界定在[1.2～0.8]之间，战略贡献系数变动
单位为 0.1。通常各部门的战略贡献系数跟企业所处的商业周期、企业战略、企业
经营重点、企业文化、企业所处的行业、企业营销模式、企业核心人力资本等因素
有关。
举例：某企业各部门战略贡献系数。
步骤三：确定部门奖金包。
举例：假如某部门 A 对公司战略贡献系数为 1.2，部门绩效系数为 1.1，计
算得出部门 A 的奖金系数。
步骤四：确定员工岗位绩效系数。
1、根据定量与定性考核指标，得出员工个人绩效考核结果；
2、我们可以按照 20%、70%、10%的比例来界定员工绩效等级比例；
