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当顾客说“啥都别说你就给我说最多少钱吧!”你该如何应对
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价格战时代痛苦不堪 当顾客说“啥都别说你就给我说最多少钱
吧!”你该如何应对
网电和现场都会遭遇到这种询价类型的顾客,遇到这种顾客咨询师们往往都比
较郁闷,但处于比对阶段的顾客往往也是意向最强的顾客,那么我们该如何跟
顾客进行沟通呢?本次课程我们就来教你不一样的解决方案。
1 、 市场和环境造成了大面积的价格战,让顾客把价格比对作为选择的一个重要
因素,归根结底使我们自己种的苦果自己来摘,因此市场环境需要整个行业共
同维护;
2 、 此类顾客虽然非常在意价格,但也很容易成为你的顾客,但此类顾客也必然
注定是个鸡肋,拼命给你搞价的顾客必定不是好顾客,为了微薄的利润而接待,
将来可能还会带来更多的麻烦;
3 、 医院的经营策略和定位很重要,当你的规模和成本搁在那里的时候,你还想
大小通吃,拼命打价格战,明显是在找死,所以定位好自己的服务群体,不要
为了这些蝇头小利而改变整体策略;
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