一月进行广告策划。我在进行了大量的市场分析后决定采用““五点集散法”进
行专家包装。“找同点”：四位专家均留学日本；“借热点”：时值《天龙八
部》热播期间武侠氛围正浓；u“汇交点”：确定宣传主题为u“亚洲整形四大
掌门人 XX 献技”；“分特点”：根据各位专家的实际情况，最终确定每人仅以
一项手术作为宣传的重点，同时分别锁定目标消费群；“突卖点”：分别给每
一专家贯名为u“水上漂”、“回春手”、“花无缺”“千面郎”。同时在平面
表现及媒体发布上进行了创新。在决策过程中，此策划案由于违背常规遭到了昆
明 XX 负责人的强烈反对，经过激烈的讨论，双方最终达成了“奇正结合”的统
一意见：此策划案仅在活动预热期使用，活动开始后即使用常规方式进行宣传。
最终活动一经推出即形成轰动效应，咨询电话比平时翻一倍，现场也聚集了大
量人气，销售效果十分理想。之后的五月，我又主持了首次“韩国整形活动”，
销售再创新高。经过多次专家促销活动后，昆明 XX 一举成为云南整形美容行业
的领跑者。
案u例：
整形美容是整形外科的一个分支学科，同时横跨医疗和美容两大行业，主
要是用外科手术方法改善或增进人体的形式美。人体的形式美由容貌美和形体美
构成，主要体现在面部五官、胸部、躯干及四肢的匀称和皮肤的光滑上, 通过医
学增进人体的形式美可以有维护、修复和塑造几种方式，由此可以分化出专项美
容项目：如面部整形、丰胸、吸脂等。由于行业的特殊性，整形美容企业需要经
常举办专家活动以提升销售和树立自己专业权威的形象。
2004 年 3 月，我从健力宝（云贵）转行到 XX（昆明）医学整形美容担任
策划部策划师职务，行业背景的转换使我面临巨大的压力。此时我接到公司的指
令，说 4 月 16－18 日将举办为期 3 天的专家促销活动，主要目的是要聚集人气，
为 5 月－10 月的韩国活动奠定坚实的基础，次要目的是给竞争对手在平面广告
上的模仿、跟随式进攻给予强烈打击。因此此次活动“只能成功、不能失败。”
首先，我开始对自己的决策基因进行分析。我发现自己在经验、知识、信息和思
维方式四项基因中，对此次策划影响较大而且又是自己比较欠缺的主要是整形
美容方面的信息。于是我开始着手调查收集相关行业信息资料，并进行了对消费
者和市场竞争的分析判断，最终得出如下结论：整形美容消费者需求的对象是
