小红书最初的定位，是一个分享生活方式的社区型 APP。它成立于 2013 年初，原型为“小
红书社区”，当时的目标人群都是年轻人，内容大多为分享出国旅行经验和美妆购物。后
期增添了更多的内容方向：运动、酒店、餐厅、旅游等。2014 年底，它转型为电商类 APP“小
红书商城”。
尽管经历了下架风波，但小红书依然是拥有着庞大女性群体流量的核心平台。现在，小红
书给大众的印象，更像是一个明星、网红分享“心得”，为品牌带货、为网友的种草平台。
那么我们应该如何玩转小红书呢？
小红书定律
小红书上的受众人群的购买意向极高，种草的成功率极高，它可以完成激发兴趣、建立信
任、产品销售三个环节。它的门槛较低，图片+文字的效果也是极好的。
小红书的信息流广告主要分图文笔记和视频笔记两种类型，呈现方式相同，点击信息流广
告可跳转到原生笔记页，再点击商品链接可跳转到商品详情页/店铺页。另外一种形式是从
信息流广告页跳转至留言详情页。
小红书人群画像
小红书使用人群以一线城市、31-35 岁、女性群体为主，其中以一线城市为主，约占 44.6%，
这类用户大部分具备高学历高收入，综合消费能力强，是未来消费的主导人群。
值得注意的是，目前不发达区域用户已成为互联网的主力人群，市场空间潜力巨大；中高
端消费人群在小红书占比最大，主要以 25-35 岁人群为主，约占 52%，这个人群的特征是
消费能力、购买能力非常强，是未来消费主力军；女性群体占 86%，内容精准垂直定位在美
妆类。
