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1991
年,牟其中从前苏联以货易货的方式换回了
4
架图
-154
飞
机。在这个交易之前,牟 其中没有足够的现金来买这四架飞机。
但要做成这个
DEAL
,怎么办?不是没办法,看老 牟 是怎么干
的。
首先,牟其中想到是要搞一个
leverage
,以小搏大;第二,那么
怎么以小搏大呢?这就 是要利用
OtherPeople's Money(OPM)
来
做这个生意。第三、怎么利用
OPM
呢?于是在 这个交易中,
牟其中成功地打 破了“先有鸡后有蛋”的商业死循环,让苏联
人同意先把飞机开了回来, 然后再以飞机抵押贷款拿了钱,买
了中国的轻工物资还给了苏联人,于是后面的整个交 易链完成
了,生意成功了。
看了这个案例,有人说牟其中是空手倒飞机,是典型的“空手
套白狼”,说得对!如果说 现金,牟其 中没有投入,是“空手”。
但牟其中在这个
DEAL
中投入了比钱更重要的东西。
第一、他 投入的是对商业机会的把握--有谁在当时看到这个
商业机会了?别忘了 钱到处都是,但好的商业机会却不多;
第二、他投入的是对巨大风险的承担--当时苏 联刚刚解体,
社会秩序混乱,谁敢和他们作生意?当时中国国内的飞机市场也
不开放,如果拿回了飞机却不能得到贷款、或不能卖掉飞机、或