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一位销售人员自述自述: 当我决定要卖花生之后,我做的
第一件事就是把所有超市里面卖的各种品牌花生全部买了
回 来。第一步,称重量。把各种花生品牌的重量,按照每
一斤花生多少钱,全部做了个表格。 第二步,做调查。去
调查所有散装花生的售价、品质、味道还有销量,全部做了
一个表格。 最后,总结。我发现,包装的花生最便宜卖到 7
块 8,最贵到 13 块 7 毛钱;散装的花生价格都 在 4 块钱以
下,价格在 3 块 8、3 块 6、3 块 5 之间徘徊。
除此之外,我还分析过两个产品的优点跟缺点。散装花生,
它非常实惠,但是它有一个致命 的弱点。因为花生含有盐
分,可以快速吸附空气中的水分,所以散装花生摆放的时间
越长, 口感就急剧下降,脆度也在下降,这就是散装花生
的缺点。而包装花生呢,最大的缺点就是 价钱太贵。
把以上所述的情况综合起来,我找到了整个花生市场的空白
切入点,并且综合出一个花生的 卖点出来。我设置了一个
每斤花生卖 5 块多的这样一个产品,然后用全透明的简易包
装。而 且每一包我都把它做成 8 两装,因为我分析过,在
超市里的花生,所有包装没有超过半斤的。 那么我就做了
一个 8 两装,别人从这一大包上面感觉它就是 1 斤装,既能