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这是一个学生公寓的营销项目，老板是位女士，整个投资额前前
后后约
20
万元。学生公寓有
3
名专职营业员，
20
个房间，主要
面对周边学校的学生，日租金
60
元，钟点价格
4
小时
40
元， 房
间配置电视、宽代、热水器、电脑。由于刚开业，基本设施还算
可以，比较新，干净卫生。 目前面临的困境是，学生周末出来
租住的比较多，且大多是情侣，平时的人就比较少了。月 租和
钟点很少，绝大部份都是日租。相对于周边同样规模的公寓，每
月营业额能达到
3
万元， 但是这位女士现在每月只有
1
千元左
右的盈利，与投资之前的预期相差近
10
倍。
这是她之前的状态，相信大部分店和她的情况也差不多，在确定
了目标消费群之后，她进行 了一系列的整改，首先是广告语，
其次是产品本身，最最重要的是她意识到了前后端这个概 念，
虽然她没接触过这些概念，但是却将引流和追销这两个方法运用
的如鱼得水。
她说：只要留住了学生情侣的心，也就留住了钱。她想了一句广
告语，叫做：如果一生只有 一次情人的回忆，我只想留在深情
公寓。
首先把房间布置得很温馨，完全不同于一般酒店或者公寓千篇一
