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在销售旺季的时候，商家们大都采用策略进行营销，希望吸引目标顾客的注意。
但到了淡季，多数企业都总结培训或者放任自流。殊不知，淡季的营销同样大有
可为。
针对这种情况，有人提出过反季节营销，我觉得那只是一种被动的绝地反击，是
在错过了旺季，无可奈何而采取的一种应急措施。也就是说，旺季的时候天公不
作美，硬是把必须完成的任务挤到了最淡的季节里，此时所做的一切，就有些绝
处逢生的意思了。
谁能有效地利用好淡季的营销时机，谁就能在即将来临的旺季中先行一步。那么，
具体该怎么做呢？
旺季卖亮点，淡季卖理念
所谓的“淡季”，并不是真的没有市场需求了，那只是一种假象。淡季只不过是
消费者睡着了，也就是市场进入了休眠状态，我们要做的就是将消费者唤醒，激
起新的销售点。
说起来容易做起来可就难了，你当然不能趴在消费者耳朵边大喊“快醒过来，购
买我的产品”。这种愚蠢的做法只会引起反感，甚至激怒消费群体。高明的做法
是，通过潜移默化的影响，让消费者从内心深处产生一种购买欲望。
要做到这一点，你必须制造一些理念和概念，让消费者继续保持关注度。
