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日本的大木良雄是一个十分精通销售之道的商人。他善于抓
住女性们所喜欢的流行商品的趋势及消费动向,针对已婚人
和未婚小姐和不同购买心理,采取相应的时间差异销售策
略,扩大了商品销路,生意日渐强盛,他所经营的日伊高级
百货商店已经拥有 198 家连锁商店。
商店开业初期,大木良雄发现,百货公司的顾客 80%是妇
女,下午 5:30 以后光临的大部是刚下班的小姐。他认为,
要使已婚妇女和未婚小姐产生购买欲望,就必须在不同的时
间摆放不同的商品,以迎合她们的需要。
为此,他改变了商品的陈列方法。白天摆上妇女用的衣料、
内衣、厨房用品、手工艺品、袜子等实用类商品。到下午 5:
30,就换上内衣、迷你用品等青年女性喜欢的款式和花样,
仅袜子类就有几十种颜色。
这样,在短短半年后他就设立了 6 家分店。3 年后,日伊
分店已遍布全日本。