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日本一家公司,通过对市场的调查及对消费者购物心理的分
析。推出一种奇招:按顾客体重购物。这种奇招的推出是基
于对多数顾客,在购物时存有贪便宜和侥幸心理的分析。
这种购物方法的具体步骤是:凡是到该公司商店购物的顾
客,得先支付 6 万日元(约 450 美元)买一张彩票,再持
彩票任意选购商品;选好商品后要一一过磅。若商品重与顾
客体重差额超过 1.5 公斤,顾客便一无所得;如果不超过
1.5 公斤,顾客除可得到全部选择的商品,还可得到一笔数
量可观的奖金。
按体重购物方法出售的商品,其重量一般与市场上同类商品
的重量有差别,以防顾客作出准确的判断。这种方法对于顾
客有很大的刺激性,也颇受人们的欢迎,多数人都想试一试,
碰碰运气。