1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加
QQ845611353
北京亚都环境科技公司生产的亚都牌超声波加湿器，在北京的销
售额占小家电市场零售总额的
38
％，在同类产品中市场占有率
达
93
％。然而，在天津市场却受到冷遇，连续
3
年，总销售量
仅
400
亚都在进行了广泛的市场调查后，推出了“亚都加湿器
向天津市民有偿请教”的促销活动。
1991
年
11
月
15
日和
16
日，连续两天，天津的各大报纸最显著的广告位置被“亚都有偿
请教”的广告占据，其广告一反商品广告的商业语言，充满着人
情味、知识性。
广告的内容是：
尽管亚都加湿器的特殊功能满足了现代完美生活的新需求。
尽管亚都加湿器在与洋货竞争中市场占有率高达
93
％。
尽管亚都加湿器销售已突破小家电市场零售总额的
38
％。
尽管亚都加湿器销售的热销被商业部部长称为“亚都现象”，并
引起国内各大新闻单位数十次重点报道。
总之，尽管亚都加湿器顺天时地利人和已成热销定势，但奇怪的
是在天津的购销情况却不尽理想。
是天津市冬季室内气候不干燥吗？不，不是！
是天津市的老年人不了解湿度对益寿延年的重要性吗？不，不是
天津的婴幼儿不需要更接近母体湿度的环境吗？不，不是！
是天津市民情愿自家乐器、家具、字画等名贵物品在冬季干裂变
