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周口味精厂是一个年产
40O
吨味精的大厂，在国内市场被“红
梅”“玫瑰”“佛手”等品牌瓜分殆尽的情况下，产品的销路非常
困难。
为了摆脱这种局面，企业推出了“农村包围城市”的销售策略。
他们把目光投向广大的农村，这是一个巨大潜在的销售市场。选
定河北、安徽、山东等地为突破口，采取先销货，后付款、享受
批发价等一系列优惠措施，一年内销路看好，效益大增，并基本
上垄断了大部分的农村市场。
周口味精厂并没以此为满足，他们在巩固农村根据地的同时，
向城市渗透，开始了对城市的进攻。以质优价廉很快覆盖了国内
大中诚市，还远销到
20
多个国家和地区，
1991
年销售收入实
4
亿元大关。
“以农村包围城市”销售对策，不仅增加了企业经济效益，而且
也提高了企业的知名度和产品的市场占有率。
