美容导师工作流程
美容导师工作流程之一
首次加盟网点下店流程
第一步、交接
从业务手中接受客户备忘录,包含:合作协议、客户档案、拜访记录、所作
承诺和特别注意事项等。双方签署《客户交接确认书》并交一份到行政人力资源
部备案,合作协议在看完后交到财务部,客户档案利用服务的机会进行完善,
一个月后交复印件到行政人力资源部。
第二步、下店前准备工作
一、形象准备
确定下店时间,准备充足的日常生活用品。
穿职业装,整洁大方,化淡妆,头发盘扎。
二、心理准备
美容导师是美容师的老师,是美容师的风向标,下店前一定要保持良好的
心态,以饱满的激情投入工作。
任何时候都要有自己是景谊一员的意识,随时提醒自己:我代表了景谊形
象,在美容院里自己的一切行为都不是个人行为。
三、培训工作准备
课程提纲、 课程时间 、培训形式、培训场地、培训纪律、资料准备 、手法
规范检查、考核试卷等
四、销售工作准备
促销方案制定。方案制定以增加公司出货量和提升店家业绩为目标,同时,
在方案执行前主动与店家老板沟通,达成共识方可执行。
要学会成本分析。
五、和店家做好前期沟通
确定下店目标:销售或培训、项目推广、问题解决、关系促进
确定是否有其他厂家老师在,尽量不要重复
确定主要负责人这个时间是否在店?与美容师休息时间错开
了解美容师心理动态,做好培训需求调查,确定适宜的培训方式
与店家进行电话沟通的基本要素:
A、我是景谊公司的某某
B、这次公司派我到咱们店做服务
C、我计划什么时候出发,大概什么时候抵达
D、沟通需要了解的情况
E、阐述我们这次服务的工作重心及还需配合的问题
F、了解顾客群及潜在顾客,并建议进货
G、再次提醒还需带什么资料
H、上车后给店家再次发个信息,确定到店的时间
第三步、到店实地了解情况
一、 与老板面谈,合理安排时间