美容导师下店精彩小提示：
1：与美容院老板沟通，了解店里基本情况。细节：沟通的什么，做哪些品
牌，老板的思路。
2：与老板沟通本次到店的目标，工作安排。重点：只有老板看重你之后，
美容师才会更加配合工作。
3：要不你课讲得好，要不你销售能力强，要不你专业知识超强，你最好能
占一条。
4：对美容师和客人注重教育，没有被教育的员工没有生产力，没有被教育
的客人没有购买力。
5：培训三部曲，1>告诉对方做什么 2>告诉对方怎么做,让她看你做 3>看
她去做。
6：专业美导应具备的素质：1>企业文化 2>专业产品功能功效，注意事项。
用 80%的时间学习 20%的特色产品。3>讲课 4>对美容师的激励培训 5>技术
手法过硬 6 >目标设定，分解 7>不断查核目标达成状况 8>市场规划。
7：每个人内心深处都不愿被别人影响，科学的目标设定，从上到下，把任
务改称目标。
8：90%的美容院不知道顾客的发薪日，发完工资的一周内或发工资的前一
周顾客花钱最疯狂。
9：销售的最高境界：1>告诉他是有问题的 2>告她医院检查不出 3>只有我
们能调理.。
10：女人最怕：1>怕老 2>怕丑 3>怕变型 4>怕缺爱 5>怕长斑 6>怕失调
7> 怕皱纹。 秘诀：吓到死，给出出路，说可以改善。
11：销售观念：1>所有客人都是有问题的，我要找出她的问题。
2>所有客人都是有需求的，找到它究竟想要什么。
3>所有客人都是有钱的，有钱不给我给谁。
4>所有客人都是一定会购买产品的。
5>所有客人都会愿意接受我推荐的产品。
12：我们：销售需要制造问题，回避，在提出解决方式。
如果我选择的是正确的，那么错的也是对的。
如果我们选择是错误的，那么对的也是错了。
13: 下边介绍几个不错的小策划，下店的时候可以体现出美导在策划方面
的专业，有时可以打动美容院老板：
1> 床头海报，每季节 5 款-10 款，把能解决的问题：腰酸 背痛… 小
天使提醒您，您该做…套组。
