一下自己的着妆。如：头发、妆容、衣服、鞋子……等.
二. 进店后找店家沟通(选择安静的环境,准备齐资料并且资料保
持整洁)
在沟通之前,要先问老板娘有没有时间,因为预防谈到一半老板
娘走开,而前功尽弃回答”有”:那我们找个地方坐下慢慢聊!”没
有”:那你先忙,我等您忙完了我们在聊!(不要干等,去找美容师了
解的情况,如:店开多久了?一天有多少做脸的客人?客人的消费档
次?店内有那些项目?等)如果你去的时候,老板娘已经把客人约好
了,而且在等,我们一定要先沟通在体验,因为要先定价格了好开
卡.例:不好意思,我的一些行李放那里?对不起.**老师我来晚了,
请问一下洗手间在那?我想去洗个手,您能带我去吗?(找机会把老
板娘拉出来单独沟通,马上沟通价格定位和配合,体验后在进行沟
通其他内容)
沟通的内容:
1.每天约 3—5 个客人体验,每个最好错开 1 个小时.
2.做广告:拉横幅.发宣传单.报纸.电视.易拉宝等
3.价格的定位: 与店内负责人或美容师了解本店情况，包括
会员，消费能力等基本情况,结合店内的情况及公司的统一报价
制定卡的价格,让顾客接受,价格太高,顾客会吓倒对开卡有一定
的难度,价格太低,顾客怀疑效果开卡吃力.
4.美容师的提成*讲这问题时候要知道,发钱的不是我们,所
以点到就可以了,我们要知道只有美容师觉得赚钱又轻松.又快.
