美导老师下店规范课程
首先要了解老师下店需做什么。
1. 培训：产品的特色，功效，品质，卖点以及专业手法，销售技巧，企业
文化，员工个人素质提升等。
2. 销售：根据每家加盟店的情况制定活动计划，方案，帮助店内作促销。
3. 及时与老板沟通，清楚掌握老板的需求，建立好合作关系。
4. 详细了解店内经营状况，店内资料要详记(人员，面积，经营时间，客
源，月销售量，)回公司后填写好顾客档案。
5. 分析店内存在的问题，（店诊）及时帮助老板调整并解决店内经营中出
现的问题。（建议）
6. 与美容师的沟通：与美容师搞好个人关系，先接受了你的人，他才能接
受你所传播给他的任何东西，这样才能把我们的产品更好的让他们接受，
因为在店内他们才是我们产品真正的销售人。
7. 与顾客的沟通技巧：与顾客的沟通就需要我们的专业技能了，通过我们
的所掌握的专业知识及专业技术，根据每一种客人的心理，让客人认可，
你的技术，你的人品从而取得客人的信任，那么你的销售就成功了一大
半，再加上产品的品质，你销售时的技巧，成功是肯定的。让客人对我
们的认识是皮肤专家，老师而不是化妆品销售员。
8. 随时保持我们化妆品专业人员的形象，言谈举止，要有老师的风范，包
括个人素质，品德修养，这就要求我们不但专业知识扎实，整体素质也
要不断提升，因为我们下店代表了海容公司的形象，让美好的一面带给
