沟通、培训、策划、销售、催款：美导下店五关
一、沟通关
1、美导的职业操守
①、指导：产品、技术、销售、店务管理、专业知识、处理顾客异议。
②、引导：美容师的心态（积极的）、思维、对本品牌的认识。
③、领导：人员管理、店务管理、顾客管理等各种管理及各种活动的安排。
2、沟通
①、新店的沟通：
A
、了解店内现有品牌与本品牌的关系（了解老板为何要加盟本品牌，对本品牌的认可度）。
B、了解顾客档案，对顾客进行分类，以便邀约销售。
C、了解老板的想法，选择重点培训内容及对美容院提出建议并给予解决方法。
D、了解美容师的素质，以便拟定合适的培训计划，并储备人才。
E、了解当地的消费习惯及能力，以便制定本次活动方案及内容。
②、老店的沟通：
A、了解库存及销售情况。
B、了解顾客的产品使用情况及在使用过程中出现的问题，准备解答异议。
C、了解美容师对本品牌的各种掌握程度（手法，产品用法，搭配，及销售技巧），必要时
再培训一次。
D、了解老板的经营思路，给予建议和方法。
E、了解半年内本店各品牌的各种促销方案，以便于制定本次活动方案。
3、注意事项：
①、不谈论私人的和工作无关的问题，不谈论其他市场的折扣、薪资问题。
②、不谈论对公司老总或公司评判问题，时刻维护公司形象，保持公司机密。
③、和美容师或老板娘保持距离，记住：你永远是敬爱的，不是亲爱的。
④、最好的沟通方式是站在对方的角度，说出我想要说出的话，达到我想要达到的目的。最
有效的沟通是将方向放在目的上，而不是情绪上。
二、培训关
1、首先明白这次下店培训的内容和目的.
2、让老板认可、配合你，灌输磨刀不误砍柴工的理念。
3、培训的内容
①、本品牌的专业知识、手法、技能、销售、沟通技巧以及如何处理顾客异议。
②、美容师个人礼仪以及接待顾客的礼仪。
③、店务管理：日常操作流程、清洁、晨会、夕会。
人员管理：顾客档案管理（预售档案）、美容师管理。
库存管理：进货量、出货量、货品存放。
④、可适当讲解与美容相关的各种知识。你懂得的东西越多，销售就越容易。
（如：中医、营养、饮食、手诊、面诊、色彩）。
⑤、美容师的观念和思维（美容行业的发展、走向、正确积极的心态，选择美容行业的优势
和选择本公司品牌的理由，个人的未来发展个别沟通）。
4、培训的注意事项
①、要求全员培训（老板和店长是最好的复制者）。
②、在培训时一次不要讲太多，每讲一次一定要巩固，考核。
