在商业领域，异业联盟是指各类零售，生产企业在市场经营带
来很大竞争压力的情况下，为了形成必要的规模效应，增强企业的
额外收益，提高销售业绩，通过联盟的方尺组成相互合作的利益共
同体。就是将不同行业，不同档次的商户/服务机构中的经营者集合
起来，逐步形成一个给予联盟会员(即消费者)最实惠消费服务的经
营联盟体。各个企业可以实现客户资源共享，提升各自的销售业绩，
是近年来的比较流行的商业促销新趋势。尤其是，一个新项目的运作
与传统项目之间的联动促销，效果尤为明显。
美容院异业结盟成功的最重要因素是联盟双方共同的执行力，
另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议，来约束双
方的原则性利益不受损害，这在很大程度上也保障了执行力的效率。
美容院异业联盟案例一：美容院+酒店
W 美容院在某县小有名气，其不论店内环境设施还是技术服务
都在当地属一流。但经营了快一年，店主发现居然没赚什么钱，期间
虽然不断加大投入，但稳定的一百多位客人也未见有明显增长。要赚
钱，得先有客源，无法解决倍增客源的问题，让店主困惑不已，于
是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与美容院之间的桥梁。
一、准备阶段
1、W 美容院制作了一套精美的美容院画册，图文并茂、内容详实，
包括：美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美
容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内
的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。
2、绘制了详细的“区域资源地图”，即以美容院为圆心，以
500 米、1000 米、2000 米为半径画图。在地图上按实际位置分布，标
示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身
中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作
好每个单位的资料档案。
3、根据资源地图，参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内
顾客情况，以及与本院的关联性，筛选准备结盟的目标客户，同时
按照重要程度和可行性对目标客户进行了分级，制作了拜访的时间
表。
4、W 美容院还结合目标客户的不同特点，找到关键人物以及相
应的中间人，制订了不同策略的洽谈方案。
经过详细考察后，W 美容院找到了当地最大的一家餐饮企业—
