美容院拓客 74 种活动方案
低门槛法：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全
年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售
来赚取其它利润。
方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。
方案三：沐足 5 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880
元 99 次（要预约），不到 19 元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案四、年卡 740 元，送产品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或
项目捆绑等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如
一高档店的促销设计为 3—8 万的卡的基础上，加入一个 1888 元的准
入卡，限用 2 个月，2 个月后感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、
体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双
倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
类似方案还有许多：如与
“三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目
“38 元”特价优惠一周活动。十一时侯，100 元选美容院三个项目连
做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个 666 元提供
66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销
的方案就多得很。
透支法：
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项
目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，
其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策
的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、 保值卡：消费者预存 2 万，2 年后基础护理后，2 万现金全部
退回，号称美容股票；
3、 任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅
项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压
终身卡；基础护理终生卡；
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突
出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，
可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1． 每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一
个户头；
2． 客户累积（期限 2 个月）或单次消费满 1000 元产品，存入客
户银行帐户 10%现金，存入客户积分卡 10%的积分点数，赠送‘亲情
