美容院拓客方式及案例分析
第一节 美容院常见的拓客方式
一、广告纳客：
广告是四个促销元素之一，投放广告的模式也很多，比如电视、报纸、广
播、杂志等等，广告如何配合销售，广告如何投放，广告与产出比如何计算，
都是很深奥的学问，在有条件的区域市场，主要以报纸、杂志来传播的，事实
证明获得良好的经济效益。那么广告应该如何创意、如何投放，各种广告的区
别效果分析等等。
二、特色项目纳客：
无疑特色项目能取得很多顾客的喜欢，但是好的项目也需要推广，当别人
不知道你的项目，等于是没有的项目。
三、新奇特产品纳客：
有的朋友说产品效果最重要，诚然，好的效果是基础，如何让更多的人群
接纳呢，也需要与传播、促销活动等配合的。
四、店中店模式纳客：
依托大卖场大量的客源为基础，达到“近水楼台先得月”的效果，无疑也
是一种好的选择。
五、前店后院模式纳客：
前店广义上包括商场、大卖场、日化店、药店等专柜，依托专柜大量的客
源，成为美容院的准客户。
六、传播互换纳客：
这种方式是降低广告费用的有效途径，达到四两拨千斤的效果。
七、服务取胜纳客：
良好的服务态度，将会得到良好的口碑效应，达到纳客的方式。
八、促销活动纳客：
促销活动已经成为一门专门的学科，促销活动的基本方法，具体要根据
不同的季节、区域环境使用不同的方式。
九、夹报纳客：
这也是降低传播费用的一种方式，可以设计极其具有宣传卖点的宣传彩
页、宣传卡片，供大家应用。
十、会员纳客：
是促销活动的一种形式，给予优惠达到留住老顾客，吸引新顾客的目的 ，
使美容院、顾客都达到满意的效果。
十一、商圈派卡纳客：
这种方式虽然很常见，但效果取决于卡的质量与卡的设计，以及宣传的
内容的创意！
十二、派卡到户纳客：
这种方式也很常见，最好的使降低拍卡的费用，比如让送水员代替专门
的派送等等，但效果取决于卡的质量与卡的设计，以及宣传的内容的创意！
十三、知识讲座纳客：
这种方式一般应用于那些高端顾客，她们对美得追求以外，还有一些其
他知识的向往，美容院可以组织一些健康的，形象设计的，亲子教育的等，
还有其他方面的，操作难度较大，有条件，有资源的美容院可适当应用。
十四、公关活动纳客：
