在产品服务同质化的时代，美容院如何开展拓客，纳客？
拓客，纳客就是拓展客源，增加客户的数量，通过特殊的优惠促
销及活动让其成为我们的顾客，即招揽顾客的意思。不管你美容院
是何种性质的，自己的也好，美容院加盟连锁的也好，客源都是最
重要的成功因素。如果客源充足，那么美容院自然会经营的很好，
所以要在现有的客源基础上想办法去拓更多的客源。然而在今天产
品与服务同质化的今天，美容院拓客，纳客，一直是萦绕在很多美
容导师、店家老板、甚至是老板的烦恼。如何更好的拓客，纳客？
如何吸引源源不断的顾客到店消费？
作为拓客，纳客在美容院营销的最重要的一个部分，它是全年业
绩目标规划的一个方面，好的拓客，纳客模式不仅可以增加美容院
的顾客数量，业绩翻倍，同时更增强稳定员工及企业未来扩增的速
度起着决定性的作用。而我们为您推荐的拓客，纳客的营销模式是
通过旅游积分价值为您的美容院吸引客人进店，引导成交，再次消
费，老顾客带新顾客，发掘会员的价值，并通过提高旅游积分系统
美容院品牌价值。
那我们怎样通过旅游积分系统性进行拓客及纳客呢?其实积分营
销对美容院的营销价值不言而喻，但积分营销的成功运营，也必须
要有 4 个重要的要素组成，第一个是积分兑换的礼品的诱惑性要足
够大，第二个要通过设置合理的积分规则来吸引用户的参与，第三
个是客人的参与度，第四个客人的良好兑换的服务体验。
积分兑换礼品足够有诱惑力及积分规则设置得合理，对于美容院
的拓客宣传，吸引潜在客人进店，成交都有很大影响力，从而让旅
游积分来进行拓客。而积分作为一种营销工具，还可以让老顾客带
新顾客，如果您的美容院有 100 位老顾客，你可以通过积分奖励的
方式，让她们为您带来 100 个新顾客。而积分系统最重要的作用是
为您可以留客，如果我们给客人打折扣，客人消费完后，客人可能
会找更低折扣的美容院消费，而我们客人消费后店铺赠送顾客积分，
相当于客人在您店里还有剩余价值，客人会潜意识会惦计着并形成
二次消费。从而让客人增加消费，从而保持客户的忠诚度。
