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美容院拓客的48个营销秘决
美容院拓客的48个营销秘决
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美容院拓客的 48 个营销秘决
超越竞争对手最有效的方法就是学习别的行业中的成功技巧和方法运用到自己
的企业中来
学习最有效的办法是：
永远不要向竞争对手学习，向其它行业学习。
一、角度
你一定要明白：在这个虚无飘渺的世界，没有客观，只有主观！！！因此，你
一定要学会：走出自己的世界、走进对方的内心、接受别人和你的不同……
1、办什么事情，必须 100%站在对方的角度。
2、同时要走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。每个人内心对话只有一
个，这个困或，对他来说是最重要的，描述出来。
角度转化的步骤
1、走出自己的世界，
（你在你的世界沉迷了太久？）去理解对方的担忧和恐惧，
理解你身边每一个对你不理解的人
2、走进对方的世界，
（描绘他充满渴望而困惑的内心）先帮对方解决最关心的
问题，感受他的环境，感受他的痛苦、感受他的苦恼，用心感受他的一切。找到
他的内心对话，进入他的对话，先解决对方 的问题再解决自己的问题。把对方
最重要的理当成自己最重要的事去做。
3、将对方带到他世界的边缘引导客户走出他无奈、迷茫、尴尬的境地…）
4、将对方带到你的世界
（谁的世界谁做主，快速实现购买）
二、给客户卖结果
无论是管理，还是营销？最核心是：越简单，越有效！！！
卖客户最想要的结果，给客户部分体验
1、你的产品越靠近客户想要的结果，客户越容易采取行动！（90%讲结果 、
10%讲产品）
2、客户最想要的 4 个结果。（永远不要去买承诺）越简单越有效
（1）最简单（一天喝一杯）
（2）最轻松（一月小一岁）
（3）最快速（7 天水润，30 天靓丽）
（4）最安全（纯食品等级，33 项国际安全食品认证）
产品卖不出去的原因：
1、没有卖结果
2、客户听不懂你，要学会用对方能听得懂的语言，用对方生活化的语言来描述
你的产品。
3、往往是卖的最好的产品，也是最贵的
三、差异化
差异，就是品牌！你和你的企业：要么差异，要么灭亡！！！
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