低门槛法:
方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳 365 元,就可以享受全
年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售
来赚取其它利润。
方案二:年卡 2400 元,做满 20 次以上,年底返 1000 元。
方案三:沐足 5 元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,1880
元 99 次(要预约),不到 19 元/次,一是拓客,二是这块可以不赢利。
方案四、年卡 740 元,送产品 380 元,30 次沐足,10 次焗油。
说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或
项目捆绑等。
方案五:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以,如
一高档店的促销设计为 3—8 万的卡的基础上,加入一个 1888 元的准
入卡,限用 2 个月,2 个月后感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、
体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍
法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
类似方案还有许多:如与“三.八”,只花“38”元的促销标语,
美容院全部服务项目“38 元”特价优惠一周活动。十一时侯,100 元
选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年,还可以与当地单
位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要
敢想动脑筋,促销的方案就多得很。
透支法:
储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项
目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳 1 万元给美容院,
其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策
的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大;